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加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)表心理技巧策略運用

日 期:2011/12/10 10:31:13 已 閱:1747 次

    生產(chǎn)了產(chǎn)品,接下來(lái)的步驟就是去賣(mài),在銷(xiāo)售員接手之前,有一個(gè)重要的問(wèn)題需要我們去注意,那就是產(chǎn)品價(jià)格,就像加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)一樣,銷(xiāo)售員去賣(mài)是按照怎樣的價(jià)格去賣(mài),才會(huì )有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢,今天我們講講對于產(chǎn)品的心理技巧策略運用。  

    一個(gè)方面,使用特殊數字。別不相信,特殊數字真的會(huì )帶來(lái)很多客戶(hù)。就像我們去超市買(mǎi)東西一樣,原價(jià)12.3元的一袋的衛生紙,超市在搞活動(dòng)的時(shí)候,價(jià)格改為11.9元,讓人一看就感覺(jué),哇,衛生紙才11元,當別人問(wèn)的時(shí)候也是這樣說(shuō),就會(huì )帶來(lái)更多可會(huì ),在心理上給人感覺(jué)便宜了很多。  

    另一方面,讓這個(gè)產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品形成對比。讓消費者自己比較,對產(chǎn)品和類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行比較,通過(guò)功能性的校對,而在心里產(chǎn)生一個(gè)對于該產(chǎn)品的價(jià)格定位,如果我們才去的價(jià)格超出客戶(hù)的需求,他們是更容易接受這個(gè)產(chǎn)品的。加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的價(jià)格就是這樣定的,它同類(lèi)似產(chǎn)品比較而言,功能更強大,產(chǎn)品質(zhì)量更好,并且最重要的是價(jià)格竟然和他們一樣,這就是為什么同樣的價(jià)格,我們會(huì )比較熱銷(xiāo)。  

    事實(shí)證明這種心里技巧在現實(shí)中運用的很多,大多數都是成功的,在生活中的每一方面,我們都會(huì )看到更多的策略可以運用到自己的產(chǎn)品或企業(yè)的運營(yíng)中來(lái)。加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的銷(xiāo)售現在已經(jīng)到了成熟的階段,但是仍然要從生活中總結和學(xué)習。


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