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做加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)銷(xiāo)售的人是會(huì )講故事的人

日 期:2011/12/8 10:31:07 已 閱:1824 次

    山東陽(yáng)光眾泰機械工程有限公司對于銷(xiāo)售這一行業(yè)做了很多研究,銷(xiāo)售,有人天生就適合做銷(xiāo)售,有人是后期培養做銷(xiāo)售的,現在,有一部分加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的銷(xiāo)售員就是慢慢鍛煉出來(lái)的,一開(kāi)始他們是很內向羞澀的,見(jiàn)到客戶(hù),不知道說(shuō)什么好,并且客戶(hù)不說(shuō)話(huà),他就不敢說(shuō)話(huà)了,這樣的士兵不是好士兵,但是現在他們都有了自己的一套銷(xiāo)售方案,在銷(xiāo)售這一行得到了鍛煉。              

    做銷(xiāo)售的人是會(huì )講故事的人,這里的講故事不是籠統的講故事,像給孩子一樣的講故事,恐怕客戶(hù)不但不會(huì )停,反而會(huì )對你產(chǎn)生不好的印象。那怎樣講故事才是好的呢,合適的呢?                                   講故事就是要自信并且自然的去講話(huà),加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的銷(xiāo)售人員是在客戶(hù)談到任何一個(gè)話(huà)題的時(shí)候,你永遠知道比他多,這里的“知道”就是適當的講故事,可能你對那一方面并不是很了解,但是你可以談天談地,幫客戶(hù)延續他的話(huà)題,這讓就會(huì )得到他的信任,他會(huì )和你有話(huà)題可聊,之后,你說(shuō)的話(huà)題他也會(huì )和你談的很熱。                                                                                                 銷(xiāo)售加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是可以鍛煉出來(lái)的,如果你現在很喜歡銷(xiāo)售,但銷(xiāo)售的那呢管理卻有限,那么,請試一試利用講故事的方法來(lái)獲得客戶(hù)的信任,讓和你聯(lián)系的客戶(hù)成為你的意向客戶(hù),甚至成為朋友。

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