“把鞋子賣(mài)給向你推銷(xiāo)帽子的人”加氣混凝土設備銷(xiāo)售也應這樣

   當自己再為寫(xiě)文章而發(fā)愁時(shí)，突然發(fā)現自己后面的辦公桌后面有一堆書(shū)籍，就隨手拿了一本，翻開(kāi)“把鞋子賣(mài)給一個(gè)向你推銷(xiāo)帽子的人”這個(gè)題目深深的吸引了我，看完后很有感觸，同樣也是做銷(xiāo)售的，我是做加氣混凝土設備銷(xiāo)售的，應該向故事中的賣(mài)鞋子的人學(xué)習，值得自己反思。
   在加氣混凝土設備的銷(xiāo)售中，我同樣犯了一個(gè)錯誤，我不會(huì )主動(dòng)找哪些根本沒(méi)有意向的人，我尋找的都是意向客戶(hù)，那么錯誤就在這里，其實(shí)每一個(gè)都是自己的準客戶(hù)，或許也就這小小的舉動(dòng)讓我錯失了多少客戶(hù)。而故事中的賣(mài)帽子的人在公交車(chē)上孩子不停的推銷(xiāo)自己的帽子，而買(mǎi)鞋子的人和自己的領(lǐng)導同樣也是乘車(chē)準備到一個(gè)地方推銷(xiāo)自己的鞋子，在推銷(xiāo)帽子的人給他說(shuō)帽子的時(shí)候，他耐心的聽(tīng)著(zhù)、看著(zhù)這個(gè)賣(mài)帽子的人，而他的領(lǐng)導則是沒(méi)有興趣的看著(zhù)窗外，當他想推銷(xiāo)帽子的人說(shuō)您作為一個(gè)銷(xiāo)售者衣著(zhù)不怎樣，鞋子上都是土，要事鞋子干凈就好了，賣(mài)帽子的就趕快去擦鞋子，可是怎么也擦不掉。這時(shí)買(mǎi)鞋子的就把自己的腳伸出來(lái)，擦了自己的鞋子，而且很干凈，賣(mài)帽子的就問(wèn)，您的鞋子在哪里賣(mài)的？他就拿出了自己背的一包鞋子，鞋子賣(mài)出去，幾年后他的的事業(yè)很成功，而兩位老板還是原地踏步，他就是阿迪達斯的創(chuàng )辦人
——阿道夫-達斯勒。
    簡(jiǎn)單的道理，告訴我們銷(xiāo)售人員“任何一個(gè)人，都是我們的客戶(hù)”。看了，這些自己也是感觸頗深，我想這則小故事在我以后的加氣混凝土設備銷(xiāo)售中會(huì )有大的激進(jìn)。我相信自己也會(huì )一樣的成功。