加氣磚設備的市場(chǎng)細分類(lèi)別

    每個(gè)產(chǎn)品都有自己的細分市場(chǎng)，加氣磚設備的客戶(hù)存在于各個(gè)細分市場(chǎng)，今天陽(yáng)光眾泰綜合整理對于每一種產(chǎn)品都可用可行的每個(gè)細分市場(chǎng)，希望可以對大家理解市場(chǎng)有所幫助。本文主要從人口統計方面進(jìn)行細分市場(chǎng)，通常就是按照人們不同的年齡、性別、職業(yè)、民族、收入、職業(yè)、教育狀況以及家庭人口等等方面，把這個(gè)大的市場(chǎng)又分為一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)，我們必須滲透每個(gè)細分市場(chǎng)，才能從綜合方面提高我們對于產(chǎn)品的質(zhì)量和銷(xiāo)售。  

    接下來(lái)我們一一分析一下各個(gè)細分市場(chǎng)：  

    第一，年齡。不同年齡的消費者，由于生理、性格、愛(ài)好、經(jīng)濟狀況的不同，對消費品的需求往往存在著(zhù)很大的差異。因此，可按年齡將市場(chǎng)劃分為各具特色的消費者群，如兒童市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、老年市場(chǎng)等等。從事服裝、食品、保健品、藥品、健身器材、書(shū)刊等商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)常采用年齡變數來(lái)細分市場(chǎng)，像加氣磚設備的投資和購買(mǎi)市場(chǎng)一般會(huì )分布于青年和中年市場(chǎng)中。  

    第二，性別。按性別可將市場(chǎng)劃分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。不少少品在用途上有明顯的性別特征，如男裝和女裝、男表與女表。在購買(mǎi)行為、購買(mǎi)動(dòng)機等方面，男女之間也有很大的差異，如婦女是服裝、化妝品、節省勞動(dòng)力的家庭用具、小包裝食品等市場(chǎng)的主要購買(mǎi)者，男士則是香煙、飲料、體育用品等市場(chǎng)的主要購買(mǎi)者。美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，長(cháng)期以來(lái)按性別來(lái)細分市場(chǎng)，而對于我們加氣磚的市場(chǎng)則沒(méi)有這方面的細分。  

    第三，民族。世界上大部分國家都擁有多種民族，我國更是一個(gè)多民族的大家庭，除漢族外，還有55個(gè)民族。這些民族都各有自己的傳統習俗、生活方式，從而呈現不同的商品需求，如我國西北少數民族飲茶很多、回族不吃豬肉等。只有按民族這一細分變數將市場(chǎng)進(jìn)一步細分，才能滿(mǎn)足各族人民的不同需求，并進(jìn)一步擴大產(chǎn)品市場(chǎng)。  

    第四，收入。收入的變化將直接影響消費者的需求欲望和支出模式。根據平均收入水平的高低，可將消費者劃為高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五個(gè)群體。對于投資來(lái)看，一般都是創(chuàng )業(yè)者或有一些自己來(lái)人來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)，加氣磚設備往往面對的是群體而不是個(gè)人，個(gè)體往往很少。收入高的消費者就比收入低的消費者購買(mǎi)更高價(jià)的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車(chē)、空調、豪華家具、珠寶首飾等；收入高的消費者一般喜歡到大百貨公司或品牌專(zhuān)賣(mài)店購物，收入低的消費者則通常在住地附近的商店、倉儲超市購物。因此，汽車(chē)、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變數細分市場(chǎng)。  

    第五，職業(yè)。不同職業(yè)的消費者，由于知識水平、工作條件和生活方式等不同，其消費需求存在很大差異，如教師比較注重書(shū)籍、報刊方面的需求，文藝工作者則比較注重美容、服裝等方面的需求。  

    第六，教育狀況。受教育程度不同的消費者，在志趣、生活方式、文化素養、價(jià)值觀(guān)念等方面都會(huì )有所不同，因而會(huì )影響他們的購買(mǎi)種類(lèi)、購買(mǎi)行為、購買(mǎi)習慣。  

    第七，家庭人口。據此可分為單身家庭（1人）、單親家庭（2人）、小家庭（2~3人）、大家庭（4~6人，或6人以上）。家庭人口數量不同，在住宅大小、家具、家用電器乃至日常消費品的包裝大小等方面都會(huì )出現需求差異。  

    以上介紹的七個(gè)方面當中，都從不同程度上影響著(zhù)加氣磚設備的銷(xiāo)售市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都有必要去細分，搞清楚，相信只有這樣把自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)分清搞明白了，有目的有方向的銷(xiāo)售要比盲目的去碰會(huì )好很多。