客戶(hù)購買(mǎi)加氣磚設備的總價(jià)值

    想要獲得更多的客戶(hù)的認知價(jià)值，就要先提高自己的價(jià)值，看看自己能給客戶(hù)帶來(lái)什么，現在就講一講加氣磚設備的價(jià)值，主要體現在四個(gè)方面，也許一些是客戶(hù)自己意識到的，還有一些是客戶(hù)也沒(méi)有發(fā)覺(jué)的，接下來(lái)進(jìn)行一一介紹。  

    第一，產(chǎn)品價(jià)值。  

    這是首要的，客戶(hù)買(mǎi)的就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，本身的功能。產(chǎn)品的價(jià)值有產(chǎn)品的自身的功能，它與其他不同的特性，它的使用品質(zhì)和品種，以及一些規格和樣式等等所產(chǎn)生的價(jià)值 ，這也是客戶(hù)需要的中心價(jià)值，也是為什么有這么多的產(chǎn)品，他們會(huì )毅然決然的選擇你這家，而沒(méi)有選擇同行。在日常生活中，產(chǎn)品價(jià)值是決定客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要影響因素。產(chǎn)品的價(jià)值也是由客戶(hù)自己需要決定的，上文中我們講到客戶(hù)的需要、欲望和需求，所以在分析產(chǎn)品的價(jià)值應當注意，在經(jīng)濟發(fā)展的不同時(shí)期和階段，客戶(hù)的需要會(huì )產(chǎn)生變化，我們也應該隨著(zhù)客戶(hù)的變化來(lái)進(jìn)行調整。各種影響因素也要進(jìn)行一個(gè)比重的劃分，另外，在經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)期，不同類(lèi)型的顧客對于加氣磚設備的需求也有不同，這也需要我們有一個(gè)敏銳的感覺(jué)，針對他們提供不同的設備去滿(mǎn)足他們。  

    第二，服務(wù)價(jià)值。  

    隨著(zhù)現在社會(huì )的發(fā)展，服務(wù)的價(jià)值越來(lái)越被人所重視，買(mǎi)電腦會(huì )問(wèn)售后服務(wù)怎么樣，人們更傾向于萬(wàn)一出現問(wèn)題會(huì )怎么辦，買(mǎi)手機也會(huì )問(wèn)售后，買(mǎi)家電、家具，不勝枚數，可以看出現在的服務(wù)價(jià)值之高。學(xué)說(shuō)的服務(wù)價(jià)值指什么呢？它是指咋伴隨產(chǎn)品本身出售的時(shí)候，企業(yè)會(huì )向顧客提供一些附加價(jià)值的服務(wù)，服務(wù)針對產(chǎn)品的不同也有不同，現在我公司提供的服務(wù)有產(chǎn)品介紹、送貨到門(mén)、進(jìn)行安裝、調試、維修、給予一定的技術(shù)培訓、對于產(chǎn)品也好質(zhì)量保證，現在很多客戶(hù)拋開(kāi)產(chǎn)品不說(shuō)就是感覺(jué)我們的售后服務(wù)團隊特別周到，他們覺(jué)得這樣才是值得信賴(lài)的。  

    第三，具有人員價(jià)值。  

    企業(yè)要重視不斷培訓人員，給他們最新的經(jīng)濟思想和銷(xiāo)售思路，另外經(jīng)常把公司的最新技術(shù)與他們交流，這樣就會(huì )提高他們的經(jīng)營(yíng)思想，豐富了知識，提高了業(yè)務(wù)能力，增大了企業(yè)的效益和質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，以及日常的一些應變能力，在這些綜合方面提高了員工產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)的員工是最直接去影響客戶(hù)購買(mǎi)總價(jià)值的大小，這就會(huì )產(chǎn)生同樣的客戶(hù)，不同的業(yè)務(wù)人員去談，他們最終得到的價(jià)值是不同的，有的可能談不來(lái)，業(yè)務(wù)有的人就會(huì )去談十萬(wàn)、二十萬(wàn)，如果客戶(hù)有資金能力，也許會(huì )上百萬(wàn)不止。                                   第四，企業(yè)形象價(jià)值。  

    人們很多時(shí)候腦海中都會(huì )有一個(gè)名牌思想，會(huì )默認名牌就是好的，所以說(shuō)，有時(shí)候，客戶(hù)買(mǎi)的是一種品牌，現在加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的品牌也有很多，我們陽(yáng)光眾泰取勝的方法中也重視了品牌策略這一塊，品牌不是說(shuō)打廣告就會(huì )出來(lái)的，更重要的是公司的技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、公司以及我們的員工職業(yè)道德、綜合素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度等等，這些都會(huì )給客戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)腦海中的印象，只有真真切切為客戶(hù)考慮，才會(huì )有更好的品牌形象。  

    綜上所述，客戶(hù)買(mǎi)了我們的設備之后，其實(shí)就是買(mǎi)了我們四個(gè)方面的價(jià)值，我們在每個(gè)細節都會(huì )投入大量的精力去做好每個(gè)細節，只是為了客戶(hù)能更好的運用我們的產(chǎn)品。