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客戶(hù)購買(mǎi)加氣磚設備的總價(jià)值

日 期:2012/1/12 10:25:45 已 閱:2081 次

    想要獲得更多的客戶(hù)的認知價(jià)值,就要先提高自己的價(jià)值,看看自己能給客戶(hù)帶來(lái)什么,現在就講一講加氣磚設備的價(jià)值,主要體現在四個(gè)方面,也許一些是客戶(hù)自己意識到的,還有一些是客戶(hù)也沒(méi)有發(fā)覺(jué)的,接下來(lái)進(jìn)行一一介紹。  

    第一,產(chǎn)品價(jià)值。  

    這是首要的,客戶(hù)買(mǎi)的就是產(chǎn)品本身的價(jià)值,本身的功能。產(chǎn)品的價(jià)值有產(chǎn)品的自身的功能,它與其他不同的特性,它的使用品質(zhì)和品種,以及一些規格和樣式等等所產(chǎn)生的價(jià)值 ,這也是客戶(hù)需要的中心價(jià)值,也是為什么有這么多的產(chǎn)品,他們會(huì )毅然決然的選擇你這家,而沒(méi)有選擇同行。在日常生活中,產(chǎn)品價(jià)值是決定客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要影響因素。產(chǎn)品的價(jià)值也是由客戶(hù)自己需要決定的,上文中我們講到客戶(hù)的需要、欲望和需求,所以在分析產(chǎn)品的價(jià)值應當注意,在經(jīng)濟發(fā)展的不同時(shí)期和階段,客戶(hù)的需要會(huì )產(chǎn)生變化,我們也應該隨著(zhù)客戶(hù)的變化來(lái)進(jìn)行調整。各種影響因素也要進(jìn)行一個(gè)比重的劃分,另外,在經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)期,不同類(lèi)型的顧客對于加氣磚設備的需求也有不同,這也需要我們有一個(gè)敏銳的感覺(jué),針對他們提供不同的設備去滿(mǎn)足他們。  

    第二,服務(wù)價(jià)值。  

    隨著(zhù)現在社會(huì )的發(fā)展,服務(wù)的價(jià)值越來(lái)越被人所重視,買(mǎi)電腦會(huì )問(wèn)售后服務(wù)怎么樣,人們更傾向于萬(wàn)一出現問(wèn)題會(huì )怎么辦,買(mǎi)手機也會(huì )問(wèn)售后,買(mǎi)家電、家具,不勝枚數,可以看出現在的服務(wù)價(jià)值之高。學(xué)說(shuō)的服務(wù)價(jià)值指什么呢?它是指咋伴隨產(chǎn)品本身出售的時(shí)候,企業(yè)會(huì )向顧客提供一些附加價(jià)值的服務(wù),服務(wù)針對產(chǎn)品的不同也有不同,現在我公司提供的服務(wù)有產(chǎn)品介紹、送貨到門(mén)、進(jìn)行安裝、調試、維修、給予一定的技術(shù)培訓、對于產(chǎn)品也好質(zhì)量保證,現在很多客戶(hù)拋開(kāi)產(chǎn)品不說(shuō)就是感覺(jué)我們的售后服務(wù)團隊特別周到,他們覺(jué)得這樣才是值得信賴(lài)的。  

    第三,具有人員價(jià)值。  

    企業(yè)要重視不斷培訓人員,給他們最新的經(jīng)濟思想和銷(xiāo)售思路,另外經(jīng)常把公司的最新技術(shù)與他們交流,這樣就會(huì )提高他們的經(jīng)營(yíng)思想,豐富了知識,提高了業(yè)務(wù)能力,增大了企業(yè)的效益和質(zhì)量,經(jīng)營(yíng)的作風(fēng),以及日常的一些應變能力,在這些綜合方面提高了員工產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)的員工是最直接去影響客戶(hù)購買(mǎi)總價(jià)值的大小,這就會(huì )產(chǎn)生同樣的客戶(hù),不同的業(yè)務(wù)人員去談,他們最終得到的價(jià)值是不同的,有的可能談不來(lái),業(yè)務(wù)有的人就會(huì )去談十萬(wàn)、二十萬(wàn),如果客戶(hù)有資金能力,也許會(huì )上百萬(wàn)不止。                                   第四,企業(yè)形象價(jià)值。  

    人們很多時(shí)候腦海中都會(huì )有一個(gè)名牌思想,會(huì )默認名牌就是好的,所以說(shuō),有時(shí)候,客戶(hù)買(mǎi)的是一種品牌,現在加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)的品牌也有很多,我們陽(yáng)光眾泰取勝的方法中也重視了品牌策略這一塊,品牌不是說(shuō)打廣告就會(huì )出來(lái)的,更重要的是公司的技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、公司以及我們的員工職業(yè)道德、綜合素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度等等,這些都會(huì )給客戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)腦海中的印象,只有真真切切為客戶(hù)考慮,才會(huì )有更好的品牌形象。  

    綜上所述,客戶(hù)買(mǎi)了我們的設備之后,其實(shí)就是買(mǎi)了我們四個(gè)方面的價(jià)值,我們在每個(gè)細節都會(huì )投入大量的精力去做好每個(gè)細節,只是為了客戶(hù)能更好的運用我們的產(chǎn)品。

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