針對加氣磚，談?wù)勅藛T直銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)

    現在企業(yè)不再是一個(gè)產(chǎn)品競爭的時(shí)代，而是人才競爭的時(shí)代，競爭的是人才資源，競爭的銷(xiāo)售渠道，競爭的企業(yè)文化，從更多的方面來(lái)考核一個(gè)公司的資質(zhì)。現在我們公司銷(xiāo)售加氣磚設備的渠道也有很多，當然人員直銷(xiāo)是我們的銷(xiāo)售渠道基礎，我們注視基底，重視培養人才，接下來(lái)我們共同討論一下人員直銷(xiāo)的好處以及一些不益的方面。   

    先說(shuō)說(shuō)現在公司的人員直銷(xiāo)有什么樣的優(yōu)點(diǎn)：   

    第一，人員的直銷(xiāo)不受時(shí)間的限制以及空間的局限，他們具有更多的流動(dòng)性，銷(xiāo)售的時(shí)間和地點(diǎn)都不受控制，也許你在吃飯的時(shí)候，或者再逛某一家店的時(shí)候，你都可以介紹你的產(chǎn)品，這樣拉近了消費者和銷(xiāo)售員的距離，讓他們更好的接觸產(chǎn)品，有更專(zhuān)業(yè)的介紹和了解，其實(shí)也是對消費者或客戶(hù)的一種負責。   

    第二，讓消費者實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品，在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候，我們加氣磚的銷(xiāo)售員甚至會(huì )帶上塊加氣磚，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在看到我們的產(chǎn)品，俗話(huà)說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，這樣就讓客戶(hù)更加直觀(guān)的看到產(chǎn)品了，產(chǎn)品的形狀，材質(zhì)，功能等等，著(zhù)實(shí)增加了對產(chǎn)品的了解和信任。   

    第三，增加了人際接觸，產(chǎn)生對銷(xiāo)售員本人的信任，人員直銷(xiāo)是銷(xiāo)售員與客戶(hù)面對面的交流，所有的感官都會(huì )對批次有個(gè)印象，在進(jìn)行談話(huà)的時(shí)候，所有的感官聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)都可以應用上，每一方都能方便的觀(guān)察到對方的細節，最后甚至對方不說(shuō)話(huà)，就從臉上就可能會(huì )看出對方的心理，從而在談話(huà)上做一個(gè)迅速的調整。消費者也可以說(shuō)明自己的需求，銷(xiāo)售員直接就能聽(tīng)到客戶(hù)的心聲，從而可以在公司反映或者會(huì )得到更好的解決辦法，也有可能客戶(hù)的建議為我們的產(chǎn)品提供了更好的思路，所以，我們經(jīng)常給加氣磚設備的銷(xiāo)售員說(shuō)，一定要多聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的心聲，他們反應的事情正是我們進(jìn)步的基石，也是給我們的產(chǎn)品某些細節好的地方敲警鐘的第一人。     

    第四，發(fā)展公司的人際關(guān)系。銷(xiāo)售員代表的是公司的形象，銷(xiāo)售員的認可也就代表著(zhù)我們公司被認可了，象我們的公司的銷(xiāo)售員有很多都和客戶(hù)成為了很好的朋友，不光在生意場(chǎng)合上，在生活中也成為了要好的朋友，這樣不光發(fā)展了公司的人際關(guān)系，更發(fā)展了個(gè)人的人脈。這樣，人員推銷(xiāo)發(fā)展了各種關(guān)系，給公司提供了一個(gè)長(cháng)久關(guān)系的網(wǎng)絡(luò )，這其實(shí)也是應用到了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念。   

    第五，銷(xiāo)售員是客戶(hù)與公司的橋梁，為公司搜集了很多信息。銷(xiāo)售員每天都在市場(chǎng)上和客戶(hù)交流，給公司的加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)也提供了很多有力的建議，我們也重視傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，當然也重視傾聽(tīng)銷(xiāo)售員的心聲，他們如果會(huì )有一些建議和意見(jiàn)，我們會(huì )及時(shí)的與銷(xiāo)售員溝通。銷(xiāo)售員是公司的寶，為公司帶來(lái)了市場(chǎng)的一手信息，讓公司看到市場(chǎng)的隨時(shí)變動(dòng)。   

    當然，任何事情都有它的兩面性，人員直銷(xiāo)也有不利的方面，對企業(yè)而言，人工的成本會(huì )比較大，并且一個(gè)人能接觸的客戶(hù)數量和范圍是有限的，因為時(shí)間和精力的關(guān)系，他們的工作量一定會(huì )是有局限的，我們現在更重視培養銷(xiāo)售人員，不光提高他們的業(yè)務(wù)能力，更重視提高他們的個(gè)人能力。   

    也許您在某處看到我們加氣磚的銷(xiāo)售員在介紹，又或者是您正在接受我們的介紹，請您留心他們的能力與真心，更要看我們的產(chǎn)品是不是象他們介紹的一樣專(zhuān)業(yè)，相信您的答案一定是肯定的，我們也會(huì )努力做到最好。