您的當前位置 > 首頁(yè) > 新聞瀏覽
新聞瀏覽

針對加氣磚,談?wù)勅藛T直銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)

日 期:2011/12/26 10:07:57 已 閱:2678 次

    現在企業(yè)不再是一個(gè)產(chǎn)品競爭的時(shí)代,而是人才競爭的時(shí)代,競爭的是人才資源,競爭的銷(xiāo)售渠道,競爭的企業(yè)文化,從更多的方面來(lái)考核一個(gè)公司的資質(zhì)。現在我們公司銷(xiāo)售加氣磚設備的渠道也有很多,當然人員直銷(xiāo)是我們的銷(xiāo)售渠道基礎,我們注視基底,重視培養人才,接下來(lái)我們共同討論一下人員直銷(xiāo)的好處以及一些不益的方面。   

    先說(shuō)說(shuō)現在公司的人員直銷(xiāo)有什么樣的優(yōu)點(diǎn):   

    第一,人員的直銷(xiāo)不受時(shí)間的限制以及空間的局限,他們具有更多的流動(dòng)性,銷(xiāo)售的時(shí)間和地點(diǎn)都不受控制,也許你在吃飯的時(shí)候,或者再逛某一家店的時(shí)候,你都可以介紹你的產(chǎn)品,這樣拉近了消費者和銷(xiāo)售員的距離,讓他們更好的接觸產(chǎn)品,有更專(zhuān)業(yè)的介紹和了解,其實(shí)也是對消費者或客戶(hù)的一種負責。   

    第二,讓消費者實(shí)實(shí)在在的看到產(chǎn)品,在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候,我們加氣磚的銷(xiāo)售員甚至會(huì )帶上塊加氣磚,讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在看到我們的產(chǎn)品,俗話(huà)說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí),這樣就讓客戶(hù)更加直觀(guān)的看到產(chǎn)品了,產(chǎn)品的形狀,材質(zhì),功能等等,著(zhù)實(shí)增加了對產(chǎn)品的了解和信任。   

    第三,增加了人際接觸,產(chǎn)生對銷(xiāo)售員本人的信任,人員直銷(xiāo)是銷(xiāo)售員與客戶(hù)面對面的交流,所有的感官都會(huì )對批次有個(gè)印象,在進(jìn)行談話(huà)的時(shí)候,所有的感官聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)都可以應用上,每一方都能方便的觀(guān)察到對方的細節,最后甚至對方不說(shuō)話(huà),就從臉上就可能會(huì )看出對方的心理,從而在談話(huà)上做一個(gè)迅速的調整。消費者也可以說(shuō)明自己的需求,銷(xiāo)售員直接就能聽(tīng)到客戶(hù)的心聲,從而可以在公司反映或者會(huì )得到更好的解決辦法,也有可能客戶(hù)的建議為我們的產(chǎn)品提供了更好的思路,所以,我們經(jīng)常給加氣磚設備的銷(xiāo)售員說(shuō),一定要多聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的心聲,他們反應的事情正是我們進(jìn)步的基石,也是給我們的產(chǎn)品某些細節好的地方敲警鐘的第一人。     

    第四,發(fā)展公司的人際關(guān)系。銷(xiāo)售員代表的是公司的形象,銷(xiāo)售員的認可也就代表著(zhù)我們公司被認可了,象我們的公司的銷(xiāo)售員有很多都和客戶(hù)成為了很好的朋友,不光在生意場(chǎng)合上,在生活中也成為了要好的朋友,這樣不光發(fā)展了公司的人際關(guān)系,更發(fā)展了個(gè)人的人脈。這樣,人員推銷(xiāo)發(fā)展了各種關(guān)系,給公司提供了一個(gè)長(cháng)久關(guān)系的網(wǎng)絡(luò ),這其實(shí)也是應用到了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念。   

    第五,銷(xiāo)售員是客戶(hù)與公司的橋梁,為公司搜集了很多信息。銷(xiāo)售員每天都在市場(chǎng)上和客戶(hù)交流,給公司的加氣磚生產(chǎn)線(xiàn)也提供了很多有力的建議,我們也重視傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲,當然也重視傾聽(tīng)銷(xiāo)售員的心聲,他們如果會(huì )有一些建議和意見(jiàn),我們會(huì )及時(shí)的與銷(xiāo)售員溝通。銷(xiāo)售員是公司的寶,為公司帶來(lái)了市場(chǎng)的一手信息,讓公司看到市場(chǎng)的隨時(shí)變動(dòng)。   

    當然,任何事情都有它的兩面性,人員直銷(xiāo)也有不利的方面,對企業(yè)而言,人工的成本會(huì )比較大,并且一個(gè)人能接觸的客戶(hù)數量和范圍是有限的,因為時(shí)間和精力的關(guān)系,他們的工作量一定會(huì )是有局限的,我們現在更重視培養銷(xiāo)售人員,不光提高他們的業(yè)務(wù)能力,更重視提高他們的個(gè)人能力。   

    也許您在某處看到我們加氣磚的銷(xiāo)售員在介紹,又或者是您正在接受我們的介紹,請您留心他們的能力與真心,更要看我們的產(chǎn)品是不是象他們介紹的一樣專(zhuān)業(yè),相信您的答案一定是肯定的,我們也會(huì )努力做到最好。

   
聯(lián)系我們
聯(lián)系人:于先生
電 話(huà):400-0539-818 0539-3618168
傳 真:0539-3619669
手 機:13455925609
郵 箱:sd_ygzt@163.com
地 址:沂南縣城西張莊機械產(chǎn)業(yè)園

山東陽(yáng)光眾泰機械工程有限公司 版權所有 技術(shù)支持:鼎基網(wǎng)絡(luò )傳媒

電 話(huà):400-0539-818 0539-3618168 手 機:13455925609 地 址: 沂南縣城西張莊機械產(chǎn)業(yè)園

新绛县| 南乐县| 子洲县| 兴山县| 鹤峰县| 宜阳县| 乐陵市| 淮安市| 梓潼县| 武义县| 广河县| 从江县| 海淀区| 德州市| 灵山县| 凤庆县| 天镇县| 滨州市| 南阳市| 丰顺县| 大石桥市| 彝良县| 获嘉县| 武义县| 海兴县| 湖州市| 阿鲁科尔沁旗| 登封市| 凉城县| 嘉兴市| 澳门| 昌都县| 休宁县| 丁青县| 宜都市| 克拉玛依市| 巴中市| 宿州市| 广饶县| 晋宁县| 石棉县|